دورة تدريبية في التفاوض المالي
المقدمة:
يُعتبر التفاوض المالي من المهارات الأساسية الضرورية التي يحتاجها الأفراد والمؤسسات لتحقيق أقصى استفادة من مواردهم المالية وإدارة علاقاتهم المالية بكفاءة وفعالية. في ظل التحديات الاقتصادية المتزايدة وتعقيدات الأسواق المالية، أصبحت القدرة على التفاوض المالي أمراً بالغ الأهمية لتأمين الصفقات المثالية، تحقيق شراكات ناجحة، وتقليل المخاطر المالية.
تهدف هذه الدورة إلى تعزيز مهارات المشاركين في التفاوض المالي من خلال تقديم استراتيجيات وأدوات مبتكرة تساعدهم على إيجاد توازن بين الأطراف المتفاوضة وضمان تحقيق نتائج مستدامة ومربحة. كما ستشمل الدورة أمثلة عملية ودراسات حالة حقيقية لتعميق الفهم حول كيفية التعامل مع مختلف سيناريوهات التفاوض المالي.
انضموا إلينا لتكتسبوا الخبرة والمعرفة التي تُمكّنكم من تحسين مهاراتكم التفاوضية وتحقيق النجاح المالي في جميع مجالات العمل.
الفئات المستهدفة:
· المديرون الماليون والمسؤولون عن إدارة الموازنات.
· المتخصصون في المحاسبة وإدارة التكاليف.
· رواد الأعمال وأصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة.
· المحترفون في مجالات التمويل والاستثمار.
· العاملون في الأقسام القانونية المتعلقة بالعقود والاتفاقيات المالية.
· الأفراد المشاركون في الصفقات والشراكات المالية.
· مدراء المشاريع المسؤولون عن الجوانب المالية.
· المستشارون الماليون والمخططون الاستراتيجيون.
الأهداف التدريبية:
بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:
· استخدام استراتيجيات التفاوض المالي لتحقيق نتائج مربحة ومستدامة.
· تطوير مهارات تحليل العروض المالية وتقييم جدوى الصفقات المالية.
· بناء علاقات عمل قوية قائمة على الثقة المتبادلة.
· تطبيق تقنيات الإقناع والتأثير لضمان الوصول إلى اتفاقيات مثلى.
· تنمية مهارات إدارة النزاعات المالية والتعامل مع الخلافات بشكل فعّال.
· تحديد وتحليل المخاطر المالية المرتبطة بالمفاوضات.
· فهم القوانين والسياسات المؤثرة على العمليات التفاوضية المالية.
· تعزيز الثقة بالنفس والاحترافية في مواقف التفاوض المالي المعقدة.
الكفاءات المستهدفة:
· مهارات التخطيط الاستراتيجي للتفاوض المالي.
· القدرة على تحليل البيانات المالية ودراسة الجدوى.
· مهارات بناء العلاقات وتعزيز الثقة بين الأطراف المعنية.
· تقنيات التفاوض الفعّال لتحقيق نتائج مربحة.
· مهارات إدارة النزاعات وحل الخلافات المالية.
· القدرة على تقييم المخاطر المالية والتعامل معها.
· تحسين مهارات التواصل والإقناع خلال التفاوض.
· فهم القوانين والأنظمة المتعلقة بالمعاملات المالية.
محتوى الدورة:
الوحدة الأولى: مبادئ وأساسيات التفاوض المالي
· تعريف التفاوض المالي وأهمية تطبيقه في بيئات العمل.
· العناصر الأساسية لعملية التفاوض المالي.
· الفرق بين التفاوض التقليدي والتفاوض المالي المتقدم.
· العوامل المؤثرة على نجاح التفاوض المالي.
· السمات المطلوبة للمفاوض المالي الناجح وأدواره المختلفة.
الوحدة الثانية: التخطيط والتحضير للمفاوضات المالية
· تحليل الأطراف المعنية وتحديد أهدافهم المالية.
· جمع وتحليل البيانات المالية لدعم اتخاذ القرارات التفاوضية.
· كيفية إعداد استراتيجية تفاوض مالية فعّالة.
· تحديد الأهداف والأولويات وترتيبها حسب الأهمية.
· استخدام أدوات التحليل المالي لدعم المواقف التفاوضية.
الوحدة الثالثة: استراتيجيات وتقنيات التفاوض المالي
· اختيار الاستراتيجية المناسبة بناءً على الموقف التفاوضي.
· تقنيات الإقناع والتأثير لتحقيق نتائج التفاوض المطلوبة.
· كيفية إدارة النقاشات المالية بطريقة احترافية.
· التعامل مع التحديات والمواقف الصعبة أثناء التفاوض.
· استخدام الحلول البديلة لتحقيق توازن مالي يرضي جميع الأطراف.
الوحدة الرابعة: إدارة النزاعات والمخاطر المالية في التفاوض
· فهم أسباب النزاعات المالية التي قد تنشأ أثناء التفاوض.
· استراتيجيات فعّالة لإدارة النزاعات وحل الخلافات المالية.
· تقييم المخاطر المالية المحتملة أثناء التفاوض والحد من تأثيراتها.
· أدوات وتقنيات لتقليل تأثير النزاعات المالية على المفاوضات.
· كيفية التفاوض في الأزمات والأوقات الحرجة.
الوحدة الخامسة: تقييم وتحسين الأداء التفاوضي المالي
· مراجعة وتقييم نتائج التفاوض بعد انتهائه.
· تحديد الدروس المستفادة من المفاوضات السابقة وتطبيقها في المستقبل.
· كيفية تحسين الأداء التفاوضي من خلال التدريب المستمر.
· قياس مدى تحقيق الأهداف المالية المرجوة.
· أدوات وأساليب لتعزيز مهارات التفاوض المالي على المدى الطويل.